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把脈普洱市場,破解生茶商機

點擊數:2626作者: 潤元昌茶業 發布時間: 2018-05-09 14:27

導讀: “渴時一滴如甘露,醉后添杯不如無。”《增廣賢文》中的這句話,也道盡了茶葉銷售過程中的時機問題。不僅僅是茶葉銷售,在做任何事情的時候都需要把握好時機。

“渴時一滴如甘露,醉后添杯不如無。”《增廣賢文》中的這句話,也道盡了茶葉銷售過程中的時機問題。不僅僅是茶葉銷售,在做任何事情的時候都需要把握好時機。現如今的普洱茶市場變幻莫測,一眼望去處處門庭若市,今天我們來到廣州芳村潤元昌經銷商江總的茶店,前來一探究竟。
  廣東渠道,江艷
如今市場上普洱生茶有什么特點
江總講生茶有它獨特的品飲價值和投資概念,尤其是近幾年來大家都在追捧的傳奇老班章,今年竟創下68萬一公斤的天價,致使無論是純料還是拼配只要沾上“老班章”這三個字它的價格總呈現出居高臨下的態勢,可以說好品牌的生茶一直備受市場的青睞,尤其是概念清晰,名號響亮,定位精準的產品,如潤元昌班章典藏至今市場反響依舊熱烈。
藏茶的目光應聚焦拼配
江總認為在普洱茶行業里面,好茶不止是山頭茶和古樹純料,純料雖然特點鮮明,若從轉化角度來看,其實并沒有理想中的那么完美。由于古樹純料一開始就達到了很好的狀態,茶葉之間已經很難再融合和轉化,所以若干年后,它的口感不一定比拼配茶好。而拼配茶用料是多種組合而成,在存放的過程有很多不可預測的變化,而這些不同的茶葉之間也就會相互融合轉化。就收藏而言,班章五寨天生具備的這樣優越的先天條件,在歲月沉淀的過程中,都讓人忍不住留下對其品鑒的寄望。
暗流涌動的市場下將如何布局
江總講道無論是新茶或老茶,大部分還屬于圈子營銷,最主要的消費群體是平常喜歡喝茶的、懂茶的、愛茶之人。定期要深入到市場當中,多跑多看多了解實地挖掘潛在客戶。
店里始終會將部分生茶存上一至三年等待市場變化,期間可根據經驗把握季節特點,利用生茶在夏季消暑去燥、清熱止渴的優勢進行銷售,這樣就最大程度展現了生茶的價值所在;如果從區域來講,北方地區是重點挖掘和布局的方向,并且仍要不斷維系像珠三角這種茶葉消費比較大的特殊區域。
就江總多年的經營經驗來看,實時分析市場動態、親力親為深入到市場當中拓展客戶、按季節售茶是一個很好的思路,正是“渴時一滴如甘露”的時候,產品只要合適,價格不是最終的“絆腳石”。把握不當的話,時間這個稀缺資源就會悄悄流逝,進而“時間”就會成為最大的“絆腳石”。所以,在普洱茶銷售的過程中,需尋找方法把握時機,找準消費者潛在的真實需求,竭盡所能的去滿足每一位消費者,從而乘時乘勢實現雙贏銷售。
品茗地址:廣東省廣州市芳村南方茶葉市場北區B座3號

 

關鍵詞:普洱茶  

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